SUP DE PUB
Se queda. Ou pas.
Print tactique
Mon rôle : analyse du marché du recrutement · diagnostic de cible · stratégie de conquête · stratégie de campagne · brief créatif · stratégie média · support de recommandation · présentation client
Problème
Changer d’école ressemble encore trop souvent à l’aveu d’un mauvais choix.
Tant que le départ est associé à l’échec, à la déception ou à l’erreur de parcours, difficile d’en faire un levier de conquête.
Shift
Passer de la réorientation au transfert.
Requalifier le changement d’école comme un mouvement de carrière : une décision de progression et d’ambition plutôt qu’une correction du passé.
Réponse
Le mercato est ouvert.
Faire de l’étudiant une recrue potentielle, puis concentrer la campagne au contact direct des écoles concurrentes, là où le doute, la comparaison et l’envie d’ailleurs existent déjà.
Le brief
Concevoir une campagne pour soutenir le recrutement de Sup de Pub Bordeaux au printemps 2026.
À cette période de l’année, les choix d’orientation sont déjà largement engagés. L’enjeu est de trouver une manière d’émerger sans chercher à reproduire une campagne de recrutement classique.
La tension
À la fin de l’année, certains étudiants doutent, comparent et commencent à regarder ailleurs. Mais changer d’école reste rarement raconté comme une bonne nouvelle. Cela sous-entend souvent qu’on s’est trompé, que quelque chose s’est mal passé ou que le choix initial n’était pas le bon.
C’est précisément ce qui rend une campagne de conquête délicate. Dire frontalement « changez d’école » revient à demander à l’étudiant de reconnaître une erreur avant même de lui proposer une alternative. Pour rendre le changement désirable, il faut d’abord changer ce qu’il signifie.
Le shift
Passer de la réorientation au transfert.
Dans le sport, changer de club n’est pas nécessairement le signe d’un échec. C’est souvent l’inverse : un joueur change d’équipe parce qu’une meilleure opportunité se présente, parce qu’il veut progresser, trouver un meilleur environnement ou donner une autre trajectoire à sa carrière.
Appliquer cette grille à l’école permet de retourner la perception du changement. Quitter son établissement ne signifie plus avoir raté son choix. Le changement d’école peut désormais se lire comme un mouvement de carrière, exactement comme un transfert dans le sport.
L'insight
L'idée
Donner au changement d’école les codes d’un choix de carrière.
Une saison se termine, une autre se prépare. On peut changer de coach, rejoindre un autre club, chercher davantage de temps de jeu ou demander son transfert. Le vocabulaire du mercato permet de raconter le changement comme un mouvement de carrière plutôt que comme une rupture de parcours.
Surtout, il inverse son statut. L’étudiant n’est plus celui qui cherche à partir. Il devient celui qu’une autre école peut vouloir recruter.
La réponse
Le mercato est ouvert.
Sup de Pub adopte les codes du recrutement sportif pour venir chercher directement les étudiants susceptibles de changer de club.
Le plan média applique la même logique de conquête. Plutôt que chercher de la couverture, l’affichage se concentre sur un corridor au contact direct des principales écoles concurrentes. La campagne intervient là où la comparaison existe déjà : dans les trajets du quotidien, à la sortie des cours, au moment précis où un étudiant peut commencer à envisager la saison suivante ailleurs.
Ce qui change
Sup de Pub élargit son terrain de recrutement.
L’école ne s’adresse plus seulement à ceux qui cherchent encore où s’inscrire. Elle peut désormais aller chercher ceux qui ont déjà choisi, mais qui pourraient choisir autrement.
La réorientation devient ainsi un levier de conquête, et les écoles concurrentes elles mêmes un nouveau terrain de recrutement.
