SUP DE PUB
Cibler comme une carapace rouge.
Activation
Mon rôle : diagnostic · analyse des usages digitaux · stratégie d’acquisition · concept · brief créatif · conception du dispositif · support de recommandation · présentation client
Problème
Les salons étudiants passent en ligne. Les réflexes non.
JPO Zoom, webinars, présentations filmées : elles débarquent sur le terrain digital d’une génération qui en maîtrise déjà les codes.
Shift
Ne pas digitaliser le salon. Déplacer la rencontre.
Pendant le confinement, le lien social change de territoire. Les jeux vidéo deviennent de véritables espaces de sociabilité.
Réponse
Transformer les jeux vidéo en stands. Les ambassadeurs en e-ambassadeurs.
Le Sup de Pub Gaming Crew rencontre les futurs étudiants là où ils sont déjà et transforme l’orientation en expérience sociale.
Le brief
Avec l’annulation des salons étudiants, Sup de Pub perd brutalement l’essentiel de son acquisition. L’école cherche alors un coup de communication digital capable de maintenir le contact avec ses futurs étudiants et d’émerger dans un contexte totalement inédit.
La tension
Le Covid transforme l’orientation en Far West digital. Privées de salons, les écoles débarquent en ligne avec leurs réflexes physiques : JPO sur Zoom, webinars, présentations filmées. Elles découvrent le digital au moment même où elles cherchent à parler à une génération qui en maîtrise déjà les codes.
Le problème n’est donc pas seulement de digitaliser la rencontre. C’est de comprendre où cette rencontre a réellement lieu.
Le shift
Déplacer la rencontre.
Puisqu’on ne peut plus rencontrer les étudiants dans les salons étudiants, allons les rencontrer dans leur propre salon.
Pendant le confinement, le lien social ne disparaît pas : il change de territoire. Privés d’écoles, de bars, de soirées ou de campus, les jeunes investissent les jeux vidéo comme de véritables espaces de sociabilité.
L'insight
Les étudiants ne vont pas seulement dans les jeux vidéo pour jouer.
Un espace numérique peut devenir un vrai lieu dès lors qu’on y vit quelque chose ensemble. On y retrouve ses amis, on y discute, on y passe du temps et on y construit une forme de présence sociale.
L'idée
Transformer les jeux vidéo en stands et les étudiants de l’école en e ambassadeurs.
Plutôt que de recréer un salon en ligne, Sup de Pub déploie ses ambassadeurs directement sur les jeux où les futurs étudiants sont déjà. On vient jouer avec ou contre eux, et l’orientation s’invite naturellement dans la partie. Le jeu crée la rencontre. Discord organise la suite : cursus, campus, stages, métiers ou débouchés.
La réponse
Le Sup de Pub Gaming Crew.
Une équipe nationale d’étudiants ambassadeurs déployée sur les principaux jeux du moment pour rencontrer les futurs étudiants là où ils passent déjà du temps.
Pendant quatre heures en soirée, ils jouent avec ou contre eux, échangent en direct et prolongent la conversation sur Discord. Film digital, site événementiel, social media, RP et activations gaming donnent corps à un même dispositif : un salon étudiant sans hall, sans stand et sans déplacement.
Ce qui change
Sup de Pub ne cherche plus à reproduire en ligne ce qu’elle faisait dans les salons. Elle transforme l’orientation en expérience de marque.
La rencontre ne commence plus par un discours sur l’école, mais par un moment vécu avec elle. Le dispositif ouvre ainsi un nouveau rôle pour les ambassadeurs et un nouveau terrain d’acquisition, réutilisable bien au delà du contexte Covid.
